Storytime de una reunión que me dejó demasiadas preguntas y una guía para que tú puedas hacerlas antes de poner tu dinero.
La vez que me invitaron a conocer la libertad financiera ✨
Hace un tiempo asistí a una reunión de captación de un negocio multinivel de viajes.
NOTA: No voy a decir el nombre de la empresa porque no es lo importante. Hay multiniveles de viajes, cosméticos, suplementos y prácticamente cualquier cosa que se pueda vender acompañada de una promesa de independencia económica. Eso es lo importante. (No queremos problemas legales JAJA)
Y yo quería entender cómo funcionaba uno desde dentro.
La propuesta, por supuesto, venía acompañada de grandes expectativas sobre cuánto dinero podías ganar y lo maravillosa que podía volverse tu vida.
Hasta ahí, nada demasiado sorprendente... Lo interesante empezó cuando nos explicaron cuánto había que pagar para participar. Solo diré que una inversión ENORME. Según nos aseguraban, ese dinero se recuperaría "súper fácil", "en un par de meses máximo". Incluso sugirieron que quienes no contaran con el monto podían conseguir un préstamo (Sí, directamente dijeron eso)
¿Endeudarme para alcanzar la libertad financiera? Qué concepto tan innovador... 💀
Pero mi momento favorito —y por favorito quiero decir absolutamente perturbador— llegó cuando nos recomendaron que NO buscáramos información sobre la empresa en Google.
¿La explicación? Que había muchos "envidiosos" diciendo que estafaban.
Sí, lo dijeron directamente.
También nos exigían mantener la cámara encendida, interrumpiendo cuando agarrábamos el celular para buscar una segunda opinión durante la presentación y ofrecían incentivos para inscribirse rápidamente. Nada pesado directamente, al contrario, muy "en buena".
Y aquí quiero ser precisa: esto es lo que viví en una reunión concreta. No significa que todas las empresas multinivel utilicen exactamente las mismas prácticas. Pero fue muy decidor.
¿Por qué una oportunidad que promete hacerte independiente empezaría desalentando que investigues por tu cuenta? Irónicamente: me puse a investigar.
Bueno, ¿y qué demonios es un multinivel?
El marketing multinivel, también llamado MLM, es un sistema de comercialización en el que las personas participantes venden productos o servicios y pueden recibir compensaciones relacionadas con las ventas de otras personas que incorporan a SU red. (ojito con como se va armando esto)
Es decir, no solamente vendes: también puedes construir una estructura de participantes DEBAJO de ti, quienes a su vez pueden incorporar a más personas.
De ahí viene lo de multinivel.
¿Y una pirámide?
Un esquema piramidal ilegal se caracteriza por una estructura donde las recompensas dependen fundamentalmente de incorporar nuevos participantes, en lugar de una actividad comercial genuina orientada a consumidores finales.
Los esquemas Ponzi son otra categoría: suelen utilizar dinero de nuevos inversionistas para pagar supuestos rendimientos a inversionistas anteriores.
No son jurídicamente sinónimos. Pero la diferencia de nombre no basta.
La Comisión Federal de Comercio de Estados Unidos (FTC) explica que un multinivel puede vender productos reales, incluso de buena calidad, y aun así funcionar como un esquema piramidal. Lo decisivo es examinar sus incentivos, su estructura de compensaciones y cómo opera en la práctica.
Así que no, bestie: tener un catálogo no es un certificado de inocencia.
El emprendimiento que empieza comprándole a quien te recluta 👀
Hay algo que me parece especialmente importante cuando evaluamos estas oportunidades: distinguir entre vender un producto y comprar el derecho a participar en un negocio.
Algunas propuestas incluyen kits de inicio, inventario, membresías, capacitaciones o compras periódicas.
Y comprar materiales para emprender no es, por sí mismo, sospechoso. Muchos negocios necesitan una inversión inicial.
La pregunta es qué estás comprando, por qué debes comprarlo y quién gana dinero con esa compra.
¿El kit tiene un precio razonable? ¿Es obligatorio? ¿Puedes elegir cuánto inventario adquirir? ¿Hay clientes que quieran comprar esos productos sin convertirse también en distribuidores? ¿Las compras te permiten acceder a nuevas comisiones o mantener tu categoría?
La FTC identifica un riesgo conocido como inventory loading: comprar productos para cumplir requisitos de compensación o ascenso. No una demanda real. Solo "tiene" el valor de lo que cuesta dentro de su estructura.
Y aquí hay una diferencia enorme entre tener inventario porque tus clientes lo necesitan y acumularlo porque el sistema te incentiva a seguir comprando (e, inclusive, por qué no decirlo: te obliga)
¿Y cuánto se gana realmente?
En 2024, la FTC publicó un análisis de 70 documentos de divulgación de ingresos de empresas multinivel.
Entre sus hallazgos: muchas personas no recibían pagos y la gran mayoría de participantes reflejados en los datos analizados recibía US$1.000 o menos al año. En al menos 17 de las empresas examinadas, la mayoría no recibía ningún pago.
Además, numerosos documentos no descontaban adecuadamente los gastos de participación.
Ojo: son resultados de los documentos examinados, principalmente en el contexto estadounidense. No representan automáticamente a todos los multiniveles ni permiten calcular las ganancias típicas de participantes en Chile.
Pero sí nos obligan a hacer una pregunta bastante razonable:
¿Por qué la presentación comercial me muestra a quien consiguió la mansión y no las cifras de quienes nunca recuperaron su inversión?
Ganancia real = ingresos recibidos − costos de participación − compras − cuotas − formación − transporte − otros gastos.
Si recibiste $200.000, pero gastaste $350.000 para conseguirlos, no ganaste $200.000.
Perdiste $150.000.
(Y no hemos considerado las horas que trabajaste gratis)
Empoderamiento femenino, pero primero transfiéreme 💅
Esta parte me molesta ESPECIALMENTE.
Porque quiero que las mujeres tengan independencia económica. Quiero que puedan emprender. Para eso las acompaño.
Precisamente por eso me preocupa que esos deseos se utilicen para promocionar oportunidades cuyos riesgos no siempre se explican con la misma intensidad que sus beneficios (posibles).
Cuando el discurso empieza a sugerir que cuestionar la oportunidad significa no creer en ti misma, tener mentalidad de escasez o escuchar a personas envidiosas, dejamos de hablar solamente de motivación.
Estamos hablando de una manera de desincentivar el pensamiento crítico.
En Chile, el desempleo nacional llegó al 9,8% en el trimestre julio-septiembre de 2026, mientras que entre las mujeres alcanzó el 10,5%, según el INE.
Estas cifras no demuestran que la captación multinivel haya aumentado. Pero ayudan a entender por qué las promesas de ingresos adicionales pueden resultar atractivas en un contexto de incertidumbre laboral.
Y quiero dejar algo clarísimo:
No voy a burlarme de una persona que necesita trabajar y cree haber encontrado una oportunidad.
No es vergonzoso querer ganar dinero. No es vergonzoso querer darle una vida mejor a tu familia. Tampoco es vergonzoso confiar en alguien cercano.
Lo cuestionable para la "empresa" NO para las personas. Lo éticamente repulsivo es promocionar una oportunidad sin explicar sus riesgos, sus costos y las probabilidades reales de obtener los resultados que se muestran.
Antes de pagar, haz estas diez preguntas 📝 ¡Anótalas!
No necesitas memorizar leyes ni convertirte en investigadora financiera. Pero sí necesitas respuestas concretas.
1. ¿De dónde sale realmente el dinero que voy a ganar?
Pide que te expliquen cómo se generan las comisiones. Distingue entre ventas, compras de integrantes de la red y bonificaciones asociadas a estar metiendo MÁS GENTE ¿Alguien recibe dinero cuando yo compro mi pack inicial, incluso si después no vendo absolutamente nada?
2. ¿Puedo ganar dinero vendiendo sin reclutar a nadie?
Solicita un ejemplo numérico de alguien que solamente venda productos o servicios. ¿Cuántas ventas necesitarías para recuperar tus gastos? Mejor aún: para ganar realmente lo que vale tu tiempo invertido.
3. ¿Cuánto debo pagar para empezar y mantenerme?
No preguntes solamente por el pack inicial. Incluye membresías, compras mínimas, herramientas, capacitaciones, eventos y cualquier pago recurrente.
4. ¿Cuánto gana una participante típica después de descontar gastos?
No te conformes con el testimonio de quien más gana. Pide datos de todas las personas participantes, incluyendo quienes no obtuvieron ingresos o abandonaron la actividad. Aquí obvio le echarán la culpa a la persona, prende alarma cuando eso pase ¿No era "tan fácil"?
5. ¿Qué pasa si no vendo el inventario?
No basta con escuchar "tenemos política de devolución": pide leerla.
6. ¿Qué ocurre si quiero retirarme?
Pregunta cómo se cancela la participación, si existen penalizaciones, qué sucede con las compras realizadas y si hay pagos u obligaciones pendientes.
7. ¿Puedo revisar el contrato y el plan de compensaciones antes de pagar?
Si vas a asumir un riesgo económico, necesitas conocer las condiciones completas. Léelo con atención y, si puedes permitirtelo, consultale a alguien que sepa de leyes.
8. ¿Me están presionando para decidir hoy o involucrar a mis cercanos?
Mucha red flag aquí. Especialmente cuando todavía no has podido evaluar el negocio.
9. ¿Quién compra los productos si dejamos de reclutar?
¿Existe una demanda real entre personas que solamente quieren consumir el producto o servicio? ¿El negocio podría sostenerse sin incorporar constantemente nuevas participantes?
10. ¿Puedo investigar libremente a la empresa, comparar información y tomarme tiempo para decidir?
Busca antecedentes independientes, TESTIMONIOS, compara precios y consulta a alguien que NO tenga intereses económicos en tu incorporación.
Si te dicen que no investigues porque las críticas vienen de "envidiosos"... Bestie, arranca 💀
¿Y si no me responden?
No tienes que pagar para demostrar confianza, compromiso ni mentalidad emprendedora.
Si la información es insuficiente, puedes retirarte de la conversación. Y eso puede ser una mega demostración de responsabilidad financiera. Te aplaudo.
La libertad financiera también incluye poder decir que no 🫵
No quiero que termines este artículo pensando que emprender es peligroso o que confiar en una oportunidad te vuelve ingenua.
Quiero que termines sabiendo que ninguna propuesta comercial merece tu dinero solamente porque promete cambiarte la vida.
Y puedes escuchar una presentación completa, agradecer la invitación y decidir que no es para ti.
Inclusive si ya caíste en una y recién te estás dando cuenta, bb. Sal de ahí antes de invertir más y más plata. No es algo vergonzoso haber intentado trabajar. Vergüenza debería darle a ellxs de aprovecharse, NO A TI.
Y si alguien necesita que apagues tu pensamiento crítico para convencerte de emprender... Yo empezaría por preguntarme por qué. 💋
Fuentes para profundizar
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Federal Trade Commission (FTC). Business Guidance Concerning Multi-Level Marketing (2024).
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FTC. Multi-Level Marketing Income Disclosure Statements (2024).
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FTC. What are multi-level marketing disclosure statements really telling you? (2024).
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Instituto Nacional de Estadísticas de Chile (INE). Encuesta Nacional de Empleo, trimestre julio-septiembre de 2026.
Nota editorial: la experiencia inicial corresponde al testimonio personal real y vivencial de la autora. No constituye una determinación jurídica sobre ninguna empresa particular.